İkna Yeteneği
Destek almak için başkalarının görüşlerini ve fikirlerini etkileyebilme.
coşku ve kabiliyet gösterir
inancını kanıtlar
görünüşünü pekiştirmek için sözsüz davranışı kullanır
mantıklı ve şeffaf argümanları kullanır
kitlelerin hoşuna giden tartışmaları kullanır
profesyonel argümanlar, mizahlar, bakış açısı ve diğer kişinin durumunu anlamak arasında iyi bir denge bulur
argümanını desteklemek için somut örnekler kullanır
diğer kişinin şüphelerini tahmin eder ve bu şüpheleri yeterince dikkate alır
argümanları öngörür ve uygun karşı argümanları hazırlar
tartışmanın her iki tarafını da duyar
diğer kişilerin bir teklifin avantaj ve kazanımlarını görmesini sağlar
zor teklifler için destek oluşturur
önerilerine inanır ve bu inancı kanıtlar
başkalarını ikna etmek için bir strateji oluşturur
doğru anlarda doğru argümanları kullanır
önerisini desteklemek için izleyicilerle diyalog kurar
potansiyel karşıt argümanları ve itirazları önceden bilir
tekliflerine desteği arttırmak için doğru bağlantılara yaklaşır
başkalarını ikna etmek için çeşitli stratejiler kullanır
İkna Yeteneği' danışanın 'Hakimiyet', 'Enerji ve Eylem', 'Dışa Dönüklük' becerilerinde puan ortalaması (7,8,9) dan fazlaysa kolayca geliştirilebilir.
Size göre iyi bir satış elemanı kimdir? Sizi böyle düşünderen nedir? Bu özelliklerden hangisine sahipsiniz?
Bir kere yaptığınız ve üstününüzün kabul etmediği bir teklifi yorumlayabilir misiniz? O teklif neden kabul edilmedi? Gelecek defa farklı ne yapacaksınız?
Bir kere yaptığınız ve üstününüzün onayladığı bir teklifi yorumlayabilir misiniz? Bu defa ne doğru yapıldı? Gelecek defa farklı yapacak mısınız?
Son zamanlarda yaptığınız zor bir satış görüşmesine örnek verebilir misiniz? Durum nasıldı? Tam olarak ne yaptınız?
En son ne zaman birini ikna etmek zorundaydınız? Tam olarak ne yaptınız?
Kendinize (hedefinizi aklında tutarken) sürekli olarak rakibinizin ne kadar hassas olacağını sorun.
Çeşitli iletişim seviyelerini kullanırken form ve içerik arasındaki ayrımların farkında olun.
Konuşma sırasında bir suskunluktan korkmayın.
Davranışlarınıza bakın: ellerinizle ne yaparsınız? Ayaklarınız nasıl durur? Dik mi duruyorsunuz?
Uzmanlığınızdan haberdar olun.
Danışanınızı, iş yerinde ya da dışında diğer insanları ikna ettiği durumları düşünmeye yönlendirin. O zaman neden işe yaramıştı?
Danışanınızla, iş yerinde ya da iş dışarıda diğer kişilerin çok ikna edici olduğu ama onun ikna edici olmadığı durumları değerlendirin. Kendisi gelecek defa daha ikna edici bir yol bulabilir mi?
Danışanınızla, iş yerinde ya da iş dışarıda diğer kişilerin çok ikna edici olduğu ama onun ikna edici olmadığı durumları değerlendirin. Kendisi gelecek defa daha ikna edici bir yol bulabilir mi?
Bir rol oynamada danışanınızı engellemeye veya rahatsız etmeye çalışın (‘bunu yapamazsınız; bu işe yaramaz’) ve argümanlarıyla sizi ikna ederek desteğinizi sağlamaya özendirin.
FAQs
Destek almak için başkalarının görüşlerini ve fikirlerini etkileyebilme.
- Size göre iyi bir satış elemanı kimdir? Sizi böyle düşünderen nedir? Bu özelliklerden hangisine sahipsiniz?
- Bir kere yaptığınız ve üstününüzün kabul etmediği bir teklifi yorumlayabilir misiniz? O teklif neden kabul edilmedi? Gelecek defa farklı ne yapacaksınız?
- Bir kere yaptığınız ve üstününüzün onayladığı bir teklifi yorumlayabilir misiniz? Bu defa ne doğru yapıldı? Gelecek defa farklı yapacak mısınız?
- Son zamanlarda yaptığınız zor bir satış görüşmesine örnek verebilir misiniz? Durum nasıldı? Tam olarak ne yaptınız?
- En son ne zaman birini ikna etmek zorundaydınız? Tam olarak ne yaptınız?
- coşku ve kabiliyet gösterir
- inancını kanıtlar
- görünüşünü pekiştirmek için sözsüz davranışı kullanır
- mantıklı ve şeffaf argümanları kullanır
